¿Cuántas veces has salido de una reunión convencido de que había ido bien, y semanas después la decisión seguía sin avanzar?

La mayoría de los acuerdos no se pierden por falta de argumentos. Se pierden porque no siempre sabemos leer qué necesita una conversación en cada momento: cuándo escuchar, cuándo pedir,cuándo sostener un silencio, cuándo cerrar antes de que la decisión se enfríe.

Silvia Bueso lleva más de veinticinco años formando a directivos y equipos en cuatro continentes, en negociaciones donde el margen de error era mínimo. En Conversaciones que cierran acuerdos comparte el método construido a partir de cientos de conversaciones reales: Conecta, Alinea y Cierra, con Integra como el hábito que te devuelve a los tres movimientos con más criterio. A eso lo llama Inteligencia del Acuerdo.
La inteligencia artificial acelera cada vez más la preparación. Pero cuando el otro cambia de tono, evita una respuesta o deja entrever que está listo para avanzar, sigue habiendo una decisión que nadie puede tomar por ti.
La IA acelera. La conversación decide.Y tú eres quien la construye.

ÍNDICE 

PRÓLOGO | La conversación, una ventaja humana. Margarita Valcarce
La conversación que decide el acuerdo

CONECTA

01 | La conversación que abre una puerta que parecía cerrada
02 | La conversación que revela lo que el otro todavía no ha dicho
03 | La conversación que construye confianza antes de pedir
04 | la conversación que prepara el valor antes de presentarlo

ALINEA

05 | La conversación que formula la petición completa
06 | La conversación que co-crea valor con la otra parte
07 | La conversación que convierte argumentos en decisión

CIERRA

08 | La conversación que transforma un no en información
09 | La conversación que cierra sin forzar
10 | La conversación que convierte un acuerdo en relación

Integra, convierte cada conversación en criterio
La conversación que ahora te toca tener