Cómo vender en Amazon tu libro en papel

Si acabas de publicar un libro y ya tienes todos tus ejemplares recién salidos de la imprenta, estarás dando saltos de alegría. Pero, ¿y ahora qué?… Pues toca remangarse y ponerse a vender. Presentaciones, moverlo en librerías, a través de tu blog… pero ¿qué te parecería vender en Amazon?

Marina Sala, autora del blog y de la guía Detrás del mostrador, y que es toda una experta en e-commerce se ha prestado a hacernos una guía muy útil sobre como vender tu libro (el de papel, los ebooks siguen otro proceso) en Amazon en pocos minutos. ¿Estás a punto? Pues… ¡sigue leyendo!

Para empezar debes saber que Amazon.es te permite dos formas diferentes para vender tus libros: la opción vendedor individual o profesional. La versión individual está pensada por si tienes menos de 40 productos y la versión profesional para aquellos que van a subir más de 40 productos diferentes. Se diferencian en los costes que tienes que pagar (en la opción individual sólo pagas por venta, en la profesional pagas un fijo de 39€ por mes) y también en el acceso a herramientas para optimizar el listado de tus productos.

Pero antes de subir tu libro en su plataforma debes conocer las cuatro cosas que debes cumplir si quieres vender en Amazon:

  • Revisa los pedidos y tu stock a diario.
  • Envía rápidamente: a tus clientes les gustará recibir el paquete de inmediato.
  • Responde a los mensajes que recibas en menos de 24 horas (incluidos los festivos).
  • Ten un buen índice de valoraciones positivas (se entienden por positivas las que tienen más de 3*).

Ahora, ya puedes comenzar con la Guía paso a paso para que sepas cómo vender en Amazon tus libros, si la sigues, en menos de una hora estarás vendiendo en Amazon.

CÓMO FUNCIONA

  1. Paso: Subes tu libro a la plataforma de Amazon.
  2. Paso: Los clientes de Amazon que busquen libros parecidos al tuyo lo podrán encontrar.
  3. Paso: Los clientes se enamoran de tu libro y lo compran.
  4. Paso: Tú recibes un email de Amazon que te indica que has vendido un libro y con todos los detalles de a quién debes enviárselo.
  5. Paso: Envías los productos a los clientes, siempre manteniendo el plazo para su entrega. Ten en cuenta que Amazon es muy exigente en esto.
  6. Paso: Amazon Payments te abonará el pago del libro (menos su comisión, por supuesto).

PASO A PASO

Vamos a poner el ejemplo, de un libro que venderemos a través de Amazon.es. Desde esta plataforma podrás gestionar las ventas en todo Amazon Europa, si lo deseas.
Solo necesitas tres pasos para convertirte en vendedor de Amazon:

  1. Darte de alta como vendedor en Amazon.es
  2. Configurar tu cuenta de vendedor.
  3. Añadir tu libro en el catálogo.

1. Darte de alta como vendedor

Para ello, empieza leyendo en el menú al pie de página y busca el enlace “Vender en Amazon”. En la foto de la página siguiente está marcado en amarillo y con una flecha roja para que lo veas sin leer, porque escondidillo está… 

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Elige el tipo de vendedor que quieres ser: Individual o Pro.
Amazon recomienda que si vas a vender menos de 40 productos optes por la fórmula individual, básicamente porque los costes están en función de las ventas y no pagas ningún fijo por tener tus productos allí. Así que cómo me imagino que tú tienes un solo libro, nos vamos a dar de alta como vendedor INDIVIDUAL.

  • Ventajas: sólo pagas cuando vendes.
  • Inconvenientes: tienes menos funcionalidades activas.Por ejemplo, no tienes acceso a las estadísticas de cuántas veces se ha buscado tu libro, lo cual dificulta el optimizar resultados.

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  • Elige el tipo de vendedor y sigue los pasos para crear tu cuenta.

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Después de darte de alta con tu email y datos, llegarás a esta pantalla, donde para seguir debes aceptar todas las condiciones legales.

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2. Configura tu cuenta como vendedor

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Una vez completes toda tu información, ya serás un vendedor de Amazon.

Amazon verificará tu cuenta bancaria en unos días (te hará un ingreso de unos centimillos y cuando lo recibas debes indicar aquí qué cantidad has recibido, así tu cuenta quedará validada), hasta ese momento no podrás activar tus ventas pero mientras puedes ir creando tu listing de tus productos.

¡Vamos a por ello!

3. Añade tu libro a su inventario

Para ello, selecciona la opción “INVENTARIO” del menú.

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Ahora, ya puedes empezar a rellenar toda la información de tu libro

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Ten a mano estos datos, son imprescindibles para rellenar la ficha de producto:

  • Título.
  • Tipo de libro.
  • Año de publicación.
  • Autor y colaboradores.

Oferta. Marca tu precio de venta

Aquí es donde indicas el PVP, los gastos de envío, las unidades que tienes en stock,… ¡pero aún hay más!

Puedes incluso programar una promoción para tu libro. Por ejemplo, imagina que has decidido hacer un 10% de descuento por lanzamiento. Puedes programarlo aquí, sólo tienes que decidir el nuevo precio y las fechas en qué estará activa la promoción.

Puedes encargarle la logística a Amazon. Es decir, tú le envías tus libros y ellos se encargarán de entregarlos cada vez que vendas alguno. Esta opción tiene muchas ventajas y puede resultarte muy interesante. Una de las ventajas es que los clientes de Amazon que tienen Amazon Premium no pagarán gastos de envío, lo cual es importantísimo para conseguir ventas.

Debes consultar las condiciones y precios para los envíos que vayas a realizar. Amazon tiene fijado el coste máximo para el envío de libros. Por ejemplo, un envío a ESP península de un libro tiene un coste para el cliente de 2.99€ y aunque a ti te cueste más, no podrás cargárselo al cliente. Si éste fuera tu caso, consulta las tarifas para Amazon Logística o busca otro proveedor de envíos.

Los envíos de libros, por defecto, se limitan a la Península + Islas Baleares, si quieres distribuirlos en Canarias deberás activar la opción de Península + Europa. Ten en cuenta que Canarias tiene un sobrecoste por la aduana que debe pagar el comprador.

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Las imágenes de tu libro
Debes saber que Amazon las quiere todas con fondo blanco. Puedes añadir hasta un máximo de 9 imágenes ¡aprovéchalo! El tamaño debe ser de un mínimo de 1000 píxeles (el lado más largo) x 500. No te preocupes, todo esto está bien explicado en sus instrucciones.

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La descripción del libro
Cuenta aquí todo lo que quieras sobre tu libro, no incluyas en ello las características y datos del producto, esto ya se te pedirá más adelante.

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Tus palabras clave
Este es el paso más importante. Elige las palabras clave para tu libro, es decir, aquellas por las que te van a buscar.
Puedes rellenar: palabras clave o frases, da igual en minúscula que mayúsculas, pero separadas por comas en cada línea. Cada palabra clave elegida puede tener un máximo de 50 caracteres incluyendo los espacios en blanco, guiones…etc
Yo suelo añadir el nombre del autor y el título del libro como palabras clave, para asegurarme que van a encontrarme cuando alguien busque por mi nombre y o por el título del libro, especialmente si las palabras clave que he elegido no aparecen en el título del libro.
Que tu libro aparezca en Amazon o no, dependerá del título del libro pero también de las keywords (palabras clave) que le hayas puesto.

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Más información
Aquí el dato más divertido que te piden son las medidas del libro con el embalaje puesto. Incluso ¡tienes que detallar el peso con el embalaje incluido!

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Ahora tu libro ya estará a la venta (bueno, el proceso puede tardar 15 minutos en actualizar la información). Pasado este tiempo, deberías poder encontrarlo al menos buscando por el título.

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Para que no te dejes nada en el tintero, te hemos preparado una infografía para completar sin problemas tu ficha del inventario.

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A partir de ahora, cuando recibas un pedido Amazon te enviará un email para avisarte de que ya puedes preparar el envío. En la misma plataforma debes hacer la gestión de los pedidos (actualizar los pedidos a medida que los vayas entregando).

Vender en Amazon es fácil, pero Amazon también es exigente, así que cuida tu reputación como vendedor. Desde esta plataforma podrás seguir los pedidos y hacer un seguimiento de las ventas. Cumple con los plazos de entrega y todo irá como una seda.
Por cierto, a Amazon le encantan las valoraciones de sus productos, así que empieza a solicitar a todo el mundo una opinión de tu libro. Se considera una buena opinión cuando su puntuación es un 4 o superior. Pero no solo es importante la calidad de la opinión sino la cantidad de opiniones que recojas.

Qué no se te pase por alto,  la comisión de Amazon es de casi un 30% sobre el precio del producto sin incluir el envío (no cobran comisión sobre el envío).

Esperamos que esta guía te haya gustado, y ahora mismo ya estés conectado a Amazon para empezar a vender. Pero no te olvides de una cosa, antes de poner el producto a la venta ten estudiado cómo lo vas a entregar, no sea que lleguen los pedidos justo después de dar el último click.

Queremos darle las gracias a Marina Sala, por este regalazo y ¡¡no te olvides visitar su blog sobre comercio electrónico!!

¿A qué es más fácil de lo que pensabas? Pues si te ha parecido útil esta información nos hará súper felices que la compartas.

Sobre el autor:

Guiomar Sánchez Mill
Editora en CulBuks

6 Comentarios

  1. Marina 20/05/2014 en 20:19 - Responder

    Guiomar, es que sois un ¡encanto! trabajar con vosotros es un placer.
    Por cierto, a todos los lectores…la infografía y diseño es de Culbuks, que aparte de majetes saben un montón de cómo convertir un contenido en algo realmente atractivo.

    • admin 17/06/2014 en 14:36 - Responder

      Gracias por tus palabras, Marina!
      Nosotros lo hemos pasado muy bien trabajando en tu libro. Te deseamos todos los éxitos del mundo mundial.

  2. Robert 07/11/2015 en 20:08 - Responder

    La verdad es que todo está muy bien, el artículo ayuda mucho si eres novato en esto, yo por ejemplo llevo un libro publicado en Amazon, lo he escrito en 2 meses a base de experiencia personal, se trata de un libro de negocios y bueno, pues el problema es que no se vende ni una sola copia, es decir, nadie lo conoce. Por lo menos deseaba que alguien le echase un vistazo o dejase alguna opinión o reseña, si hay algo que mejorar para el próximo o no…Aquí lo pueden ver ya disponible: http://www.amazon.es/gp/product/B0173T2EI6?*Version*=1&*entries*=0

    • Guiomar Sánchez Mill
      Guiomar Sánchez Mill 11/11/2015 en 9:55 - Responder

      Hola, Robert:
      ¡Felicidades por tu libro!
      La verdad es que las reseñas y comentarios son muy importantes para posicionar bien tu libro dentro de Amazon. Le echaremos un vistazo a tu obra a ver a ver en qué te podemos ayudar.
      Me alegra que que haya gustado la información.
      Un saludo

  3. EDUARDO GONZALEZ 12/07/2017 en 16:56 - Responder

    Yo también he publicado mi primer libro por amazon en formato digital y no he vendido, este articulo me da una idea para venderlo, creo que solo se trata de la venta en edición papel, mi pregunta seria si este articulo también es valido para vender el libro digital?

    Este es el enlace de mi libro, la verdad lo he vendido de mano en mano y he tenido muy buenos comentarios sin embargo no se ha vendido en esta plataforma o no he aprendido a vender en esta plataforma.

    https://www.amazon.com/EL-REGISTRO-NO-CONTABLE-CONTADURIA-ebook/dp/B01LN0XD2M/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1496184001&sr=8-1&keywords=el+registro+no+contable+de+la+contaduria

    GRACIAS POR LA ATENCION

  4. Julio 02/11/2017 en 11:23 - Responder

    Estaba buscando una alternativa a KDP porque nuestros libros son infantiles e imprimir en color en KDP sale muy caro y me he decidido por sacarlos en una imprenta tradicional. La información que dais para venderlos en Amazon es fantástica y muy detallada. Enhorabuena.

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